《激励性薪酬与绩效管理》
广西花卉网 / 2018-08-12
导读：最近，在做企业辅导时，有一家上海企业老板跟我说：做企业真的好难，人工成本越来越高，还招不到人，也留不住人，企业赚的钱越来越少了。
老板们都有一愁，就是“薪愁”，如何发工资让员工满意，老板也愿意？
有一个权威调查，随机调查了3000多家中国不同行业和不同规模的企业（包括在华的世界500强企业），结果显示这些企业都在做绩效管理和考核，但他们对绩效工作的满意度结果如上图：
看了这个结果顿时就让人心情不好了：达到“满意”和“很满意”的只有17.6%，然而“很不满意”和“不满意”的总和（也就是绩效工作失败的）则高达71.7%!
现实很多中小企业，做绩效为什么容易走向失败？
当下每一家企业都有一套自己制订的薪酬模式，但是薪酬方案是否有效，能否调动员工的主动性、积极性？当前，企业人力成本不断攀高而利润持续下降，其实跟薪酬模式设计不当、不给力有很大的关系。
【关于绩效管理的小故事】
主人要猫每天抓一只老鼠来向他报告,抓到就给鱼吃.猫想：怎样才能天天有鱼吃呢？它去找老鼠商量：“你每天在洞口出现，我抓你后不吃你，咬着你到主人那儿转一圈就放你回去。你让我每天得到鱼我就保证以后不吃你，好不好?”
点评：猫的任务是抓老鼠,还是消灭老鼠?在企业中，老板又是如何要求员工做工作的？很多时候，企业的管理漏洞都是由老板制作出来的，所以企业发展到一定阶段时候，就要靠机制来管理企业而不是靠人来管理企业。
中小型企业为什么要做好绩效管理？
1、只有完善的绩效系统管理体系，员工才会看到方向，提升企业团队凝聚力，降低人才流失率。
2、只有完美的准备，才有完美的结果， 让绩效考核与员工收入，晋升，奖金，目标挂钩。
3、一个好的绩效管理系统，让企业管理者得心应手，便于目标实现。企业各岗位需要配合什么样的薪酬设计会让不同岗位的人动起来！如何通过体制改由老板操心到全员操心！
4、 好的一个绩效考核是助您完成企业年度目标战略的，本次杨老师所讲的绩效不是理论体系，运用 好了，它是一定可以助您完成年度业绩和利润目标。
5、绩效系统管理体系，包含企业战略目标规划系统、组织架构系统、工作分析系统、薪酬管理系 统、绩效考核系统、生涯规划系统等等
而《新时代绩效与薪酬创新管理》会详细讲解其具体方法、工具。
做薪酬设计的五大原则：
1、大弹性、宽幅
定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。
变量越大，弹性就越大，激励性就越强。因此，从原来的固定薪酬中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计，通常比例锁定在60-70%。
2、高绩效高薪酬
员工创造的越多，获得的回报就应该越高。
多劳多得，才符合人性需求及市场规则。企业不要担心员工的收入高了，而是要致力于一手提高员工的收入，另一手促进员工创造高价值、高绩效。
相比而言，员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。
3、利益趋同，才有思维统一
在传统模式之下，员工与老板的利益通常是矛盾的。工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降。
应当把员工工资看成资本，员工是来创造价值的，根据自己的贡献获得相应的收益。这样的模式追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。
4、激励应该及时，快速
激励设计有两种倾向，一是短期化，即月度；二是长期化，即三年以上。
任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在，何谈美好的未来。
所以，应当先做好月度激励，再扩展到年度及长期。
5、管理者转向为经营者：
管理者做事，经营者做价值和结果。管理者管人，经营者要经营人。
管理者为老板打工，经营者必须为自己干、团队一起干。管理者只关注自己的收入，经营者必须创造价值和增值。
管理者的起点是先得到，经营者的起点是先付出。
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